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把握好大客户战略营销的“六大”利器
05-26
当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利润的关键,大客户的价值无意之中应该被提升到战略的...
浅谈创新营销管理新模式
07-29
随着卖方市场逐渐向买方市场转变,电力消费者在电能质量、电力设施维护抢修、业扩报装、服务质量等各方面向我们提出了新的挑战和更高的要求。一、电力市场营销中存在的问题电力体制的变革,客观上要求供电企业要不断的对...
烘焙饼店怎么做好营销管理
10-22
有多少烘焙饼店真正重视过营销管理?又有多少烘焙饼店将营销管理当作企业管理之首?下面是yjbys小编为大家带来的烘焙饼店怎么做好营销管理的知识,欢迎阅读。见惯了太多烘焙管理者经常步入营销误区,更钻进营销管理死胡同,...
心理营销的四大方法
10-22
用户在页面上停留的时间超过1分钟之后,随着时间的增长,转化率呈下降的趋势,超过2分的转化率下降更是明显。也就是说,转化率与用户在页面上停留的时间一定程度上是成反比的。用户在页面上停留时间越长,说明考虑的因素也越多...
中国营销人的第6项修炼
07-02
从无名小卒到业绩突出的销售主管,再到大名鼎鼎的大区经理,最后成为一个行业中数一数二的顶尖人物,中国营销人每一位每一天都处于快速变化之中,却不是每个人都能获得非凡的成长。但是把自己塑造成为一名万众瞩目的营销大师...
企业做好营销管理的关键
08-22
有多少企业管理者真正重视过营销管理?又有多少企业管理者将营销管理当作企业管理之首?许多人会说,企业营销管理就是管市场,管客户,无非是一些款项,数据,销售报表等等,但我说,管理这些数据、报表等只是最基本的管理,无须企业大...
中国未来10年的新媒体营销的趋势与价值
07-29
未来10年(2014-2024年)中国消费者结构正在发生巨大变化,中国的主流消费群体将是80后、90后甚至是00后,这个群体在中国大约有5亿人。今天如果企业抓住了这一消费族群,可以说就是抓住了未来10年最重要的消费力量。最新研究...
企业文化对营销管理的作用
10-22
企业文化是指企业在社会主义市场经济的实践中,逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。企业文化是企业中形成的文化观念、历史传统、...
销售团队的标准化管理
07-29
经济高度成长的时代已经过去了,以前那种只要有新产品上市就能赢得市场的机会将越来越少,尤其现在外有欧债危机未解,国内的内需市场渐趋饱和,企业必然会受到影响,因此优良的销售团队将会更显重要,但问题是优质的销售团队如何...
21世纪的企业文化营销
08-05
进入21世纪以来,竞争越来越激烈,市场越来越动荡,要在这样一个时代潮流中站稳脚跟,达成目标,势必要有一个先进的营销理念来导航。人是在文化中生活的,不可否认,消费者也是在企业建立的文化中消费的,只有当消费者在消费文化时产...
营销策划借势“狠”有必要
08-02
无论是叶茂中老师还是《商业周刊》的CEO都相继撰文谈营销借势,叶茂中老师的借势四小步包括:傍巨人、傍名流、蹭、勇敢而明智的蹭,依然保持着叶茂中老师的语风。北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军认为,营销借势很...
当下营销乱象
08-20
营销最近这几年在国内愈演愈烈,可谓是光风暴雨,打开百度新闻,过去更多的是明星绯闻,现在好像是企业之间的相互口水战,嫣然一副一场生死决斗开始了。这样的一团不和气,会把中国的企业推向何方,我们如何去评价这样的竞争方式呢...
企业营销渠道管理的实施
05-12
企业营销渠道管理是一项系统工程,只有扎实做好影响营销渠道效率的因素分析、构建完善的营销渠道模式选择以及效率评估的系统和机制,运用科学的方法经常地对营销渠道进行检视,才能够找到适合企业的营销渠道模式,并最终提升...
时尚的心理学解读与营销意义
07-07
说起时尚Fashion不同身份或角色的人会有不同的定义。一般来说,人们在谈起时尚时常想到的是时髦、流行、时装、浮华等类似的词汇。一种流行的观点是时尚就是流行,是一种普遍的社会心理现象。但也有不同的观点,有人认为时...
企业微信营销低成本策略
07-29
做新媒体,其实就是在做营销。新媒体营销,是为企业经营服务的,新媒体运营,就是做好一件事:和用户做朋友。下面是yjbys小编为大家带来的企业微信营销低成本策略,欢迎阅读。企业微信营销低成本策略做新媒体,其实就是在做营销。...
工业品品牌营销的三个发展阶段
10-22
所有的工业品企业都需要做品牌营销,这话没错,可是很多工业品企业并不爱听。所以我想到一句大家都爱听的话,叫品牌营销对什么样的工业品企业最有效,管保让那些对品牌营销表示不屑的工业品企业也会耐着性子听我啰嗦两句。张...
营销管理是什么?
05-12
营销管理是什么?1营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理,即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销...
营销人员的时间管理
07-30
营销人员的时间到底如何才能管理好。有的企业是从销售经理到业务人员都感到很困惑,经理们大多也都知道一些时间管理的工具,但他们还是常常被很多突如其来的电话、事情搞得晕头转向,头疼医头,脚疼医脚,忙忙碌碌劳而无功。到...
深度营销:营销组织与管理模式的转型
07-07
深度营销的开展,对营销组织和流程设计、管理机制带来的转型挑战是必然的。一、营销组织的转型:一元化向多层化的演变目前,大部分的基层营销组织是这样的:在一个省会城市设立办事处,或分公司;在地级市已经没有“组织”了,只...
双十一宣告:传统营销已死!
12-27
这样极端的标题,看起来是蛮震撼的,其实这个标题不是老蒋第一次用,《哈佛商业评论》曾经写了一篇文章,传统营销已死:包括广告宣传、公共关系、品牌管理以及企业传媒在内的传统营销手段都已经失效。很多还在这一行的人们似乎...
中小型铸造企业如何做好市场营销管理
08-02
通过国有小型铸造企业市场营销及管理模式的改进、完善对企业发展影响的探讨。在经过多方论证和充分调研的基础上,以沈冶机械小型国有铸造公司主要产品及营销管理模式进行深入分析,提出铸造企业市场营销工作未来的改进及...
销售管理的七个误区
10-17
销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人,而且当销售出现问题时,销售经理往往要受到指责。不幸的是,当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话,这项工作会变得更加困...
营销团队的市场思维塑造
11-01
市场总是瞬息万变,竞争对手所采取的营销手段与营销模式更是五花八门;市场与竞争对手的变化总是让一部分营销人与企业看不懂、跟不上。当我们真正看懂了市场的变化、采取了对应的营销战略与策略时,发现市场已经发生了新...
如何做好高段位营销优化
12-25
战略,就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以,而是指通过布局、运筹,包括竞争前的训练、资源整合,达到用小代价甚至无损失的胜利。故,真战略,就是隐杀力!无隐杀力者,皆伪战略或差战略。为什么有些企业一直能赢?...
企业营销管理策略
07-29
企业管理在确定了营销策略计划之后,销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划,以便开展、执行企业的销售任务,以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户,对这些问题有了清晰...
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